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来分佣2016最火的房产拓客神器!

发布日期:2019-04-14 19:02浏览次数:

  近几年,去库存已经成为了整个房地产行业的工作重心,且随着中央经济工作会议的结束,去库存显得更为紧迫。降价去库存,将成为2016年许多开发商的营销主线!中央都已经鼓励开发商适当降低房价,则说明降价是拉动房地产市场回暖颇为有效的手段,但要想真正完成最终的目的“去库存”,尤其是成交前的拓客,就是一座需要开发商花费诸多精力翻越的大山!

  拓客,一直是房产销售环节中至关重要的一环。在互联网还没有发展起来的时代,拓客的手段仅限于传统的电视、平面广告以及业主的老带新,信息传递较为闭塞,而且速度缓慢。到了互联网时代,人们接收信息的方式多种多样,仅一个维度的传播已经无法满足拓客需求,房地产行业需要开拓更多的渠道,来快速广泛的覆盖目标客户。因此,拓客的渠道和方式,成为了营销的关键!

  基于此,房地产行业出现了众多的房产营销工具,“来分佣”便是其中的佼佼者,已经火遍了地产界!其新颖的拓客方式,解决了房地产行业的“心头大患”,被喻为是新一代的“拓客神器”!

  拓客难,难于上青天!这是白银时代地产行业的真实写照,那么来分佣既然号称为“拓客神器”,有什么独特的手段来破局呢?

  首先,拓客需要先解决传播问题。只有撒下足够大的网,才有机会捕到更多的鱼,在房源传播的过程中也是如此,只有构建足够广、足够大的传播关系网,才能将房源信息覆盖到足够多的人群,再经过漏斗式的筛选,最终收集到足够多的客户。

  那么,如何构建一张360无死角覆盖的传播关系网呢?未来五年,移动互联网无疑还是行业发展的主流,社交网络的日益繁荣,也让移动互联网进入了社群经济的时代,信息的传播,不仅仅是在中心化的平台中,扁平化的传播通道也将承载越来越多的信息。

  在扁平化的传播通道里,每个社会个体都可以扮演传播的角色,其传播的地位是平等的,传播也更趋向于多方向、多元化,因此在社群经济时代,人与人之间的社群关系就显得尤为重要。而且,社群的力量通过移动互联网的作用,将发挥出更巨大的力量。

  来分佣便是基于这点,将人与人之间的社群关系完全打通,!挖掘每个人身边的社群金矿,共享每个个体的社群关系,让房源信息在移动互联网的扁平化传播通道里,一传十,十传百,百传千,形成病毒式传播, 波浪式扩散,而且传播成本相比起中心化辐射的流量成本,几乎可以忽略。

  全民传播的力量是显而易见的,最有效的传播不是依靠外力的驱使,而是激发分享者的内在动力,自发性完成分享扩散。来分佣在促使分享的过程中可谓是用心良苦,经过对人们生活、娱乐习惯的分析和研究,发现在社交行为中,转发热点资讯、生活感悟与好友互动的传播动力是最强的,80%的行为都是自发性完成,无需外力的驱使。

  所以,来分佣便将分析出的结果反向应用到房源分享过程中,让经纪人在正常的内容分享、游戏互动的过程中自动带上房源,附带的房源只会引起有购房意向朋友的关注,几乎不会影响平时与好友互动的良好体验,完全避免了“微商”式的刷屏尴尬。而且,推广红包等现金奖励,也能进一步增加活跃性。

  拓客最后的步骤是集客,如何快速的收集到精准的意向呢?目前全民营销的集客方式还是靠经纪人“推荐”,即通过微信单方面填写客户信息,造成意向不精准,洗客费时,增加了售楼中心的工作成本。

  来分佣则是与这种推荐模式完全不同,在集客过程中,充分尊重客户的意愿,让其自主选择是否提交意向。再通过额外购房返利的驱使,促使他们提交看房信息。这样做既保证了良好的体验度,又有很好的激励效果,带来的都是精准的购房意向,客户的质量度是以往的经纪人“推荐”难以达到的!

  分享传播集客,这便是来分佣在拓客过程中的三个环节,每个环节都有着独特的创新,无形中契合了第八届中国房地产策划师年会的主题:创新破局,策动未来!业内甚至觉得来分佣营销模式是未来房地产营销趋势的预演!也正是如此,来分佣受邀参加了此次盛会,与地产精英们一同谋划未来的发展之路!

  在如今激烈的市场竞争中,房产营销工具层出不穷,来分佣能够脱颖而出,不仅仅是因为其创新的拓客方式,更是因其瞄准了未来全新的信息传播通道。



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