网赌网址

您当前位置:网赌网址 > 网赌网址 >

怎样做好房地产外场拓客

发布日期:2019-04-14 19:02浏览次数:

  可选中1个或多个下面的关键词,搜索相关资料。也可直接点“搜索资料”搜索整个问题。

  在产品的销售链条中,终端是产品直接面对消费者的最后一道关口。企业对终端把控程度如何,直接关系到产品的出路。终端的营业员承担着货物摆放、货架管理、产品介绍、产品推荐和产品销售等工作。据统计,大约有40%~60%的顾客购买产品的决策是在零售现场做出的。因此营业员可以改变顾客的购买意向,他们对产品销售起着十分关键的作用。因此,业内有“终端为王”、“谁掌握了终端,谁就赢得了市场”的说法。在目前的医药保健品销售环境中,批发商的作用正日渐削弱,而企业对零售终端的争夺将越来越白热化。在经历了“终端拦截”之后,一些企业汲取了以前只注重高空广告轰炸的教训,开始实现营销战略的转变,即由注重广告促销,转向做好渠道推广工作,努力提高零售终端的销货率、店内商品占有率和首位推荐率,以达到增加产品销售的目的。

  在终端客情维护中,业务人员有一个非常重要的目标,就是让药店的营业员自觉地成为公司业务推销员。一般来说,产品进入终端后,零售商会采取各种手段使店内所有的商品尽快地销售出去,从而提高资金的利用率。企业更希望通过产品在终端的销售来促成整体营销系统的良性运作。在这里,他们的目标是一致的。但零售商希望企业多做广告,广告越多,产品卖得越快,但企业需要考虑投入产出。尤其是在产品的成长期以及成熟期,企业会大幅削减广告预算,由高空轰炸转向地面作战。在这一点上,终端和厂家又是矛盾的。因此,企业业务人员对终端的客情维护就显得很重要。对于产品,企业可以通过营业员在终端为其创造优势:产品摆放的位置占优,容易引起顾客注意;产品在货架上陈列数量占优,向顾客显示其在同类产品中的地位。有店面POP宣传品,可以使产品形象进入顾客视线。营业员对产品有好感,可以向顾客优先推荐。这种优势的建立需要终端促销人员与营业员之间建立良好的关系。当然,也需要一定的物质奖励。



相关阅读:网赌网址

Copyright @ 2019 版权所有    网络经营许可证    

网赌网址 | 网站地图