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【重庆卖房人】我喜欢地产行业愿意为此努力奋

发布日期:2019-09-22 01:26浏览次数:

  在很多人看来,置业顾问就像是一场青春豪赌:他们用高强度的工作换来丰厚的回报,在他们脸上,夹杂着职业化的成熟和年轻本身的稚嫩。

  在网易房产重庆的约访中,置业顾问用自我解剖的方式坦露真心,毫不保留地向我们展示了他们的内心世界。在这个被生活的洪流裹挟前行的时代里,他们的故事,也是你我的故事。

  最初在区县我做过一段时间的置业顾问,后来来到了主城,也做过奢侈品销售和地产媒体销售。兜兜转转两年,由于销售这个行业拥有独特的魅力,令我始终保持着对生活的激情,因此我一直都坚持在销售岗位。

  那时候,我还是一名地产媒体销售,恰巧对接的项目中,就有华润置地·公园九里。由于我才接到这个项目,因此跑得很勤,经常到项目去了解销售节点。每一次到公园九里销售中心都非常的红火。

  看到项目这样受欢迎,再加上自己本身也很看好项目未来的发展,我便有了加入公园九里做置业顾问的想法。正好那段时间项目也在招聘置业顾问,我就在项目策划的推荐下,得到了面试机会,并且面试成功了。

  我刚进项目时卖的是别墅,虽说我曾经也有过房地产销售的经验,但是销售的都是高层洋房这样的刚需刚改产品,别墅产品还是第一次上手,这是一个不小的挑战。

  刚开始时,我还是挺不自信的,在跟客户交流时也不能很好的找到话题,摸不准客户的真实的需求和喜好,同时在销售技巧方面也有一定的欠缺,比如放折扣的时间点把握不足,遇到客户的抗性也不能很好解决,不能有效的引导客户。

  销售技巧方面,我会经常找同事学习、探讨,并且也会仔细观察同事们是如何接待客户的。与此同时,自己在业余时间,也会补充大量的知识,无论是别墅产品的专业知识,还是相关行业的书籍我都会找来看,丰富自己的知识面。而且我也喜欢去研究新的销售方式,比如利用各大媒体网络平台,通过及时互动,从网上寻找精准客户。

  有了这样的累积与拓展,我在接待客户时,便可以轻松get到客户的需求,从而一一对应解决他们的问题。

  到了今年的4月,我一跃成为销冠,当月成交达22套,业绩达到三千多万,其中老客户占比达到2/3。并且,在之后的几次开盘中,我也一直牢牢占据着冠军的宝座。

  能成为销冠,对于我自己而言,是足够了解产品的优势和卖点,并把这些价值传递给客户,让客户认可产品;也是我善用网络平台,开拓客源的有效证明。而更重要的是,我们的产品确实很好。就拿我们这次新推出的高层产品来说,套内87㎡的小三房,最大楼间距能达到70米,视野上没有近距离遮挡,同时组团距离中央公园约140米,部分房源还可以看中央公园,环境非常好;在配套上,步行10分钟范围内,小学、幼儿园、初中、公交车站地铁站双公园,从各个方面来看,都是投资自住两相宜,注定是一个受欢迎的产品。

  在华润置地·公园九里,我有过彷徨,也有过喜悦,最大的感触就是不要凭直观感受去判定客户的购买意向,更不要轻易放弃客户。在我接待的客户中,很多都是因为我的坚持和真诚成交的,刘女士就是其中一个。

  去年年底,我接待过一个万州的客户刘女士,刚开始,她是由“小蜜蜂”带访到项目的,从初步的交流来看她并没有什么购买意向,我跟刘女士在讲项目情况的时候她也不是很用心在听。但我并没有就此放弃,而是改变策略,跟刘女士拉起了家常。

  从谈话当中发现刘女士的女儿在大学城读大学,房子是买来投资兼自住的,给女儿买,她还告诉我,她之前在中央公园好几个项目来看过了,但是当时置业顾问和她交流并不是很愉快,给她留下了不好的印象,但是自己还是很喜欢中央公园这边的房子,想在这里买一套房。

  了解到客户的需求之后,我在服务上更加用心。还把区域、配套以及项目各方面清清楚楚的再讲解了一次。同时,也将买房选房的注意事项给刘女士讲了一遍,看得出来她对我慢慢的更加信任了,同时话题也多了些。

  在深入的沟通中,刘女士又表示买房的话需要贷款,但是自己没有做过按揭,对流程不了解。于是我又耐心的花了1个小时,给刘女士仔细讲解我们的贷款政策、利率、贷款流程、月供等等。

  整个接待下来,刘女士的购房意向非常的明显了,临走时还在我们项目做了购房登记。后来,到了项目开盘的当天,刘女士不仅自己来认购了一套高层,当天还带着朋友来,一起再买了一套。刘女士告诉我,她认为我讲解得很用心,也很专业,中央公园的规划讲得非常的清楚,让她非常地开心,能够推荐朋友过来买房也是对我的认可。

  能够得到客户的认可,我当然非常高兴,同时也让我自己认识到,客户买房的过程中,项目本身的品质固然是重点,但是我们也要作为置业顾问要有我们的专业知识,把我们项目自己的优势传达到位,只有抓住了客户的心理需求,才能更好的与客户沟通,最终达成成交。

  对于未来,我的短期目标是做到年销冠,长期目标是希望自己能在这个行业一直走下去。因为我喜欢地产行业,愿意为此奋斗努力。

  但我知道销售总是要有提升的,可能会被年轻人超越,要更努力更好的沉淀,一步一步往上爬,有一个纵向的发展。

  当人们说起“空间”一词时,大脑会给出各种各样的反馈,话题也会被引向不同的方向。[详细]



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