网赌网址

您当前位置:网赌网址 > 品牌理念 >

做房地产销售难吗?我是一个不怎么会说话的人

发布日期:2019-04-24 06:09浏览次数:

  可选中1个或多个下面的关键词,搜索相关资料。也可直接点“搜索资料”搜索整个问题。

  房地产销售虽然要求口才要好,但口才好并不是唯一的。一般认为自己口才不好的人,大都为性格内向、沉默寡言的人。他们听得多说得少,关键是不敢说。所以练好口才,首先要练自己敢说的胆识。下面是练习胆识的方法:2、每天寻找3个不同的人谈线、每天读一些口语化的文章,要大声读出来,最好读到嘴麻为止;要想做好房地产销售,就要把握房地产界的风吹草动,要了解房地产圈的名人以及房地产行业信息,能做到第一时间获取到与房地产界有关系的任何信息,这不仅需要很强的房地产专业知识,更重要的是要有一个很强的房地产人脉网,人脉多路子广,就能赚钱。还有就是困难都是暂时的,只要坚持下来就一定能成功!

  展开全部销售不是靠嘴,而是用心。靠嘴卖东西那是最低级的销售员。销售得用脑子。记住一点,你不是要把产品卖给顾客,而是要替顾客解决问题。有这个心态,即使你口才不好,也能让客户感觉到你的真诚。口才好反而会让客户信不过你。做销售最忌讳的就是话多。好的销售需要懂得倾听。所有销售都一样,包括房地产。

  获赞数:35905毕业于农业大学经济管理财务管理专业 学士学位向TA提问展开全部不怎么会说话的人,性格内向,口才也不怎么好的人做房产销售是比较困难的,但是性格和口才都是可以锻炼的。性格内向,口才也不怎么好做好做房地产销售需要:1、学习积极的心态一个有着积极态度的销售人员,相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说:“今天我心情很好,我很高兴,今天会跟很多客户联系,我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑,我会成交的”;“只要我努力,相信今天我一定能成交,我的销售业绩是最棒的”;这就是他对自己的一种肯定。2、培养亲和力所谓亲和力,就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道,怎么才能更好地与客户沟通,让客户认可你,必须通过规范你的言行举止来实现。 在售楼的过程中,语言是沟通的桥梁。语言的礼仪不是天生就会说,优美的举止也不是天生就有的,这些都是通过长期正规训练出来的。只要通过每天自己抽5分钟来练习,自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿态习惯,自然地使用礼貌用语,和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。3、提高专业性水准

  房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础,也是销售技巧的保证。楼盘的销售规律,新盘开盘上市的时候,因为地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求,是新盘上市迅速进入销售的高速增长时期,这一阶段通常持续三个月左右,三个月以后,楼盘销售进入平稳时期,约半年后销售进入逐步下降时期。

  商品房的价值比较高,往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。因此反复比较、犹豫不决是常见现象,客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时,如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明,成功率就会很高。

  ①必备的专业知识,你必须是这个行业的专家,这样你才有资格向别人推荐你的产品。

  ②正确的售楼心态(诚信是根本),不是靠花言巧语或欺骗来实现成交的,多一些换 位思考。

  ③个人的仪容仪表以及潜在的高素质。专业的形象及彬彬有礼的举止会为你赢得第一 良好的印象,有助于消除客户的戒备心理和彼此距离感。 ④具有和客户良好的沟通能力(亲和力),先让客户认同你、接受你,这样客户才会 更好的接受你所推荐的产品。

  ⑤学会和同事很好的相处,特别是有利益冲突的时候要能够正确对待和处理,当然了 还有和领导的关系。

  展开全部口才与这两样无关相信自己我以前也是很内向的人,也不怎么爱说话但是才不到一年,就很快的锻炼好了用心去练一练,应该可都能做得到做好到就是没下决心的原因了



相关阅读:网赌网址

Copyright @ 2019 版权所有    网络经营许可证    

网赌网址 | 网站地图