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珠海售楼员7天卖楼提成20万

发布日期:2019-05-12 06:27浏览次数:

  人物简介:从事房地产销售行业超过10年。09年加入格力地产,经历过格力香樟、格力广场、格力海岸等项目,属于格力地产资深的销售代表。

  曾几何时,年薪20万是多少人梦寐以求的高收入。而在刚过去的五一黄金周,唐家湾格力海岸的销售代表莫嫣创造了“一周赚20万元”的纪录。这位来自四川的金牌卖手,在4月27日至5月3日这7天的时间里,卖出了该楼盘十几套高端房源,总成交金额达到2400多万元。5月4日,在该公司举办的表彰会上,莫嫣拿到了20万元的提成奖励,成为不少人羡慕的“销冠”。

  2009年加入格力地产,2012年来到格力海岸,莫嫣属于项目“元老级”的销售。4月25日晚,该公司开动员大会时,给莫嫣定的销售目标是1个月要实现2200万元的售楼业绩,如果能顺利完成任务,莫嫣大约能获得18万元的提成,“当时觉得不太好完成,所以只是想着尽量去努力吧,谁也没有想到竟然做到了,而且只用了7天就完成了。”

  五一三天小长假是购房旺季,光是接待看楼者在小区里面来回走,一天下来莫嫣就要走上20公里路。“真正想买房的客户看房不会只看一遍,看完6栋之后看9栋,看完9栋又看6栋,对比完大概有个印象之后,他们又会回去看一下这两栋,反正就是这样来来回回地走,一天走十几二十多公里。”

  让莫嫣印象最深刻的是有一批来自河南的看楼客,5月1日早上10点多钟就到现场看楼,一直看到下午两点多钟才赶飞机走。“因为小区的园林比较成熟,加上这几天天气比较好,我们都是走路的,让客户感受一下园林景观。如果是坐电瓶车走地下通道就无法体会,所以我们哪怕辛苦一点,都要陪客户走路。”

  巨大的工作压力,莫嫣说,自己连晚上睡觉都梦见在卖房。“小长假三天,1号和2号我都没吃过午餐,只有3号中午吃了一点点。一天下来也只是吃两个包子。爸妈知道我工作比较忙,就会给我准备几个包子带过来,等没那么忙的时候再拿出来吃。”

  “你们要不要考虑在格力海岸买一套房?”采访进行的一个小时里,莫嫣至少两次笑着问南都记者,这或许也是她的销售秘籍之一。

  莫嫣所接待过的购房者,最后大多数都能和她保持很好的关系,甚至互相以“姐”、“妹”、“哥”相称。“每批客户,我都当他们是朋友一样。而不只是把他们当成一个买房的,去赚他们提成的。”

  莫嫣举了个例子:“比如像我昨天成交的一个客户,其实他是我的业主介绍的,当时的情况是,他觉得140多平方米或者170多平方米的户型都可以接受,因为那两套房的总价是一样的,只是140多平方米那栋楼的景观要比170多平方米那栋好,我就帮他算了一下,他家里人口总数多,而170多平方米的户型面积大、单价便宜、升值潜力也大。我帮他客观分析后,他才发现自己原来还有想不到的地方,所以对我特别信任。”

  也正因此,莫嫣手上的客户转化率很高,尤其是老业主介绍新业主、老业主再购,都成为她业绩的重要来源。“其实好比我们三四个人去餐馆点菜,点到一定程度时,服务员就会和我们说,你们几个人吃这么多差不多够了,再点就要浪费了。这时你就会觉得她很有心。但像去到别的餐馆,有的服务员就会一直问你要不要多点一些,还把最贵的菜推荐给你,这样肯定不会给你留下好印象。”

  莫嫣:昨晚我和其他楼盘的同行们去吃饭时,她们都和我说,这下你出名了。叫我请吃饭,我说行啊。

  莫嫣:今天把证签了,打算去澳门消费。不过大部分钱还是打算作为购房的助力基金。我觉得趁这个机会赶紧买房,不然等以后涨到三万多、四万多就更没有能力买了。

  莫嫣:打算在格力海岸买房,唐家湾这个片区真的挺好的。现在珠海的房价到处都在涨,这笔钱还不够首付,不过还好,五月还有四个礼拜,我还可以努力。

  南都:好多人都说现在房地产的黄金时期已经过去,那你作为房地产的销售精英,你觉得现在还是入行卖楼的好时期吗?

  莫嫣:我觉得不管任何行业都是行行出状元,只要你有心,认真做事,都是能把事情做好的。我做这行10多年了,经历过很多黄金时期。像最早的时候珠海的房价才2000-3000元/平方米,到现在2万多、3万多/平方米了,你说哪个是黄金时期?在珠海的话,整个城市现在发展这么好,说不定涨到五六万/平方米,所以现在也正是黄金的时期。对比深圳的话,我们的房价便宜多了嘛,哪怕说珠海慢慢涨到三万多、四万多、五万多/平方米,对于我们地产人来说都是黄金时期。

  莫嫣:我肯定是吃得消,但就是有时候陪不了小孩。我们这一行没有星期六和星期天,我已经十几年没过过五一、十一,我女儿前几天问我老公,妈妈是不是不爱我了。在她眼里,妈妈星期六、星期天从来没有陪过她去玩。5月1日那天我加班,我老公那天也加班,工作也比较忙,那天晚上回到家小孩都睡着了,第二天我问我妈,女儿有没有出去玩呢?我妈说,我女儿打电话给她那些同学,每个人都是跟父母出去玩,所以没有人陪她玩。我当时听了真的好心酸,后来就让我妈带我女儿去家乐福那边的儿童设施玩一下。

  莫嫣:其实我还算好的了,我们很多同事的小孩都不在身边,父母也没有办法过来这边生活,就只能送回老家,忍受相思之苦。我们这个工作都没有节假日,你们能不能多宣传一下,以后让客户们尽量在周一至周五过来看房?

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