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链家德佑合并打造房产O2O平台 是机遇还是风险?

发布日期:2019-05-29 15:44浏览次数:

  闹得沸沸扬扬的房产中介“斗法”风波,从去年延续到了今年,连续引发了业内的重大合并事件。

  继年初北京链家与成都伊诚地产合并之后,昨日(3月1日)上午,北京链家牵手上海德佑一事也得到确认。

  德佑地产向《每日经济新闻》记者称,2015年3月1日,京沪两地的房地产经纪行业翘楚——北京链家和上海德佑,正式宣布合并,并将推出新品牌,布局全国市场,共同打造万亿级房产O2O平台。

  德佑与链家正式宣布全面合并当日,德佑董事长邵非表示,两家公司合并后,上海方面将保持独立运营,企业基本制度、运营模式、绩效薪酬体系不受影响,合并后不裁员。

  德佑与链家将采取互相持股的方式合并。合并后,邵非将出任链家地产高级副总裁兼新链家上海公司总经理,德佑地产原班管理团队及门店不作调整。原上海链家团队将集体并入德佑,并按德佑运营模式管理。

  目前德佑在上海有230家门店,2015年将在上海区域再新增200多家门店,总规模将达到500家,市占率达到20%,年度业绩达到20亿元。此前,链家在上海仅20家门店。借与德佑合并,链家无疑可快速占领上海市场。

  德佑地产媒介主管向记者表示,新链家预计将会在今年年中完成A轮融资,资本主要用于在上海继续扩张门店,通过收购中小中介来增加门店数量是方式之一。据悉,目前已有上海瑞庭地产整体加入德佑,负责目前德佑大西南区的运营。

  合并后新公司的名称变更,对德佑的冲击远大于链家。过渡期内,上海将以“德佑链家”的面孔出现。

  “德佑就像是邵非身上的‘肉’,他会轻易舍弃吗?这样做,完全是弃小我,为大局。”上海德佑地产的一位高管在接受《每日经济新闻》记者独家采访时,透露了两家合并的隐情。

  尽管德佑有强大的内网系统,但是在外网方面,德佑地产一直处于弱势,不得不依靠搜房和安居客提供的互联网端口带来的流量招徕客户。

  而北京链家区别于其他中介公司的优势,正是其强大的外网流量。上述高管介绍,北京链家的互联网流量比搜房和安居客还要高。在这样的背景下,两家公司的合并显得水到渠成。

  上述高管说,左晖(链家地产控股董事长)和邵非是从整个行业角度考虑而选择合并的。目前的互联网公司虽然用低佣金高提成的做法,对房屋中介行业搅局,但所提供的服务并不好,给消费者带来的体验也很差。

  德佑地产证实两家公司已经合并之后,《每日经济新闻》记者采访了上海各家房产中介,了解他们的反应。

  中原地产称,将继续坚持自己的模式,目前能做的就是把1月份对外公布的多项变革措施逐一落实,中原一直以来都是谨慎对待并购。德佑作为上海市场房产中介行业的一股新兴力量,中原一直将之视为主要竞争对手之一,此次链家和德佑合并,对中原而言可能会是一次契机。

  此前和搜房网进行过战略合作的21世纪不动产,因双方经营理念存在差异而不得不放弃。他们认为,中介行业进行合并出现“水土不服”的可能性比较大,短期内不太可能选择和其他中介进行合作。链家和德佑合并应该是两家企业的内部战略,根据链家一贯的作风,短期内会向并购方注入资金,但是未来极有可能进行“翻牌”,因此合并可能意味着品牌流失。

  上海信义房屋总经理信泓浚评论说,链家和德佑在上海的合作,应该是链家注入资金、德佑进行作业管理,两家合并之后能否在上海市场占据龙头地位,还要看“新链家”的扩张速度。

  信泓浚认为,今天的互联网和中介的服务之争,最终将让房屋中介业回到行业的本源,通过专家级的服务来提升消费者的服务体验,帮助他们买到想要的房子,或者以合理、公平的价格反映房屋的真实价值。为了得到这样的服务,人们将愿意掏更多钱给中介公司。

  此外,昨晚最新消息,房产经纪公司我爱我家宣布,因房产互联网公司搜房完全背离了互联网平台精神,决定与其全面停止合作,并禁止经纪人私自报买行为。我爱我家称,搜房之外,有更多公平公正的网络平台,如58同城、赶集、安居客可成为良伴。



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